Все вакансии Благовещенска

Требования: Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена.
Отличное знание дистрибуционно-оптового звена.
Отличное знание региональных и локальных игроков региона.
Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов.
Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам.

Обязанности: Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж).
Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объёмов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности.
Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления.
Прогнозирование и планирование продаж;
Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами.
Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибуционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации.
Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объёмов продаж.
Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности.

Рабочее время: с 08:30 до 17:15