Все вакансии Челябинска

Требования:
Опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.).
Закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽.
Полный цикл сделки под личной ответственностью.
Подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные).
Понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков.
Работа с CRM и Excel (воронка, план-факт, прогноз).
Понимание архитектуры B2B IT-проектов.
Самостоятельность и ориентация на результат.
Умение работать с длинным циклом сделки.
Сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики).
Системное мышление, аналитика.
Стрессоустойчивость.
Опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах.
Продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ.
Опыт проектов «под ключ».
Курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.)
Высшее образование (техническое или экономическое).


Обязанности: Должность: Менеджер по ведению ключевых проектов Центр промышленного интернета.
Заработная плата от 91 954 Р за месяц до вычета налогов.
Ведение 5–8 крупных B2B-сделок (от лида до запуска проекта).
Переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность.
Подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений.
Координация пресейла и пилотов с инженерными командами.
Участие в тендерах.
Ведение CRM, прогнозирование выручки.
Развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл).
Отчётность и защита проектов на стратегических встречах.

Дополнительно: Официальное оформление.
Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам продаж.
Работа в стабильной и развивающейся компании.
Формат работы: работа в офисе/online-формат работы.Пятидневная рабочая неделя.
Компенсация домашнего интернета.
Абонементы в тренажерный зал и бассейн.
Возможность профессионального развития и карьерного роста.
Обучение за счет компании.
Выездные корпоративные мероприятия и тренинги.