Все вакансии Челябинска

Требования: опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.);
закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽;
полный цикл сделки под личной ответственностью;
подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные);
понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков;
работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз);
понимание архитектуры B2B IT-проектов;
самостоятельность и ориентация на результат;
умение работать с длинным циклом сделки;
сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики);
системное мышление, аналитика;
стрессоустойчивость;
Будет плюсом:
опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах;
продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ;
опыт проектов «под ключ»;
курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.);
высшее образование (техническое или экономическое).

Обязанности:
ведение 5–8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта);
переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность;
подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений;
координация пресейла и пилотов с инженерными командами;
участие в тендерах;
ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки;
развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл);
отчётность и защита проектов на стратегических встречах.
Заработная плата от 91 954 Р ₽ за месяц до вычета налогов.
График работы: пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00, выходные дни - суббота, воскресенье.

Дополнительно: Официальное оформление.
Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам продаж.
Работа в стабильной и развивающейся компании.
Формат работы: работа в офисе/online-формат работы.Пятидневная рабочая неделя.
Компенсация домашнего интернета.
Абонементы в тренажерный зал и бассейн.
Возможность профессионального развития и карьерного роста.
Обучение за счет компании.
Выездные корпоративные мероприятия и тренинги.