Все вакансии Самары

Требования: Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах сложных решений (инжиниринг, НИОКР, промышленное оборудование, экспертные услуги).
Подтвержденный личный опыт закрытия сделок от 3-5 млн рублей.
Умение самостоятельно выходить на переговоры с техническими ЛПР.
Понимание специфики и опыт работы с сегментами промышленности (нефтегаз, химия, металлургия, машиностроение).
Способность погружаться в технические детали продукции.
Навыки работы с CRM-системами.
Проактивность, стратегическое мышление, ответственность и нацеленность на результат.
Готовность строить процессы с нуля и работать автономно.

Обязанности: Запуск и построение функции продаж оборудования и услуг (механическая обработка, инжиниринг) с нуля.
Личный поиск, привлечение и ведение ключевых B2B-клиентов (крупные промышленные предприятия, НИОКР-центры в отраслях НК, НПЗ, ГМК).
Проведение переговоров и выход на ЛПР технического и высшего звена (главные инженеры, технические директора, руководители служб надежности).
Ведение полного цикла сложных сделок (от первого контакта до договора и оплаты) с длинным циклом (3-12 мес.).
Анализ инженерных задач клиента, формирование ТЗ и технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и экспертами компании.
Внедрение, настройка и ведение CRM-системы (Bitrix24), описание процессов продаж, формирование отчетности.
Стратегическое планирование: анализ рынка, определение целевых сегментов, формирование воронки продаж.