Все вакансии Ставрополя

Требования: -Высшее образование ,( техническое, инженерное, сфера строительства будет преимуществом);
-Опыт продаж в B2B сегменте;
-Знание основ продаж: Вы свободно владеете техниками продаж B2B, читаете и развиваетесь. Техники продаж это ваш инструмент. SPIN, GAP используете регулярно данные техники или аналоги;
-Переговорные навыки: Психология влияния Роберта Чалдини или другие книги с близким форматом считаете важной частью обучения для достижения результатов;
-Знание программ: уверенный пользователь ПК, Excel,1C, Bitrix 24;
-Генерация спроса: умеете заходить в проект через холод, через реферальную сеть или на отраслевых ивентах. Вы проактивный специалист-ищите новые рынки и возможности, сидеть на входящих не ваша линия жизни. Вы знаете на собственном опыте , что пассивная позиция в продажах это провальная стратегия для роста .
-Технический интеллект: Умеете читать чертежи , быстро находите слабые места конкурентов и умело используете ;
-Портфель: опыт сделок от 10 млн ₽ до 50 млн ₽ — и можете рассказать по фазам воронки.
Обязанности: -Ведение полного цикла B2B-продаж в сложных проектах: взаимодействие с девелоперами, их подрядчиками , промышленные проекты, инфраструктура;
-Проведение переговоров на уровне первых лиц и главных инженеров;
-Технико-коммерческое обоснование (TCO-расчет , ROI для заказчика, + полевые испытания на площадке);
-Подготовка и сопровождение тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ;
-Наставничество: 2–3 младших менеджера + развитие базы кейсов и методик.