Все вакансии Воронежа

Требования: опыт руководства продажами в FMCG или пищевой отрасли;
опыт управления многоуровневой полевой и офисной структурой;
управление каналами: опт, HoReCa, розница, локальные сети;
планирование и декомпозиция планов в кг и рублях;
управление дистрибьюцией, представленностью и ПДЗ;
прогнозирование продаж и запасов, управление маршрутами;
управление командой, KPI и отчётностью;
готовность к командировкам и контролю работы в полях.

Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по объёму в кг и выручке в рублях по направлениям: опт, HoReCa, розница и локальные сети;
декомпозиция планов и KPI до руководителей и команд, контроль исполнения и корректирующие действия;
управление многоуровневой структурой ОРП: постановка задач, контроль, развитие и оценка эффективности руководителей и сотрудников;
обеспечение целевых показателей дистрибьюции и представленности по категориям, каналам сбыта и брендам;
контроль уровня просроченной дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентами;
организация эффективной работы полевых и офисных сотрудников, маршрутов, клиентской базы и процесса приёма и сопровождения заказов;
анализ продаж, отклонений, клиентской базы, продуктивности персонала и подготовка предложений по повышению эффективности;
обеспечение продаж в Федеральных сетях через команду (переговоры с федеральными сетями в функционал не входят);
подбор, адаптация, обучение и формирование кадрового резерва; поддержание исполнительской дисциплины;
подготовка регулярной управленческой отчётности директору по продажам.